ハリアー　値引き価格

2023.11.11～　弊社ご購入・点検履歴のあるお客様より販売再開をさせて頂きます。

ハリアー　Ｑ＆Ａ

Q.最新の納期予定は？
A.ガソリン/ハイブリッド
2023/11/13時点
ガソリン　G/2024/6～　HEV　G/2024/6～
ガソリン　Z,Zレザー/2024/1～　HEV　Z,Zレザー/2024/5～

Q.2022年10月の改良は、なんだったの？
A.外観・内観の変わらない一部改良で、
トヨタセーフィティセンスの向上、
ETC2.0標準化(S,G)、
ディスプレイオーディオがコネクテッドナビ5年標準付帯で、
Zは車載ナビ、12.3インチ。
GはMOPで、車載ナビ、12.3インチ。（標準は7インチ）
その他変更がございました。
マイナーチェンジではありません。
価格は、車両本体価格が108,000円アップ。
パノラミックビューモニター(Z)が60,500→88,000円となりました。

Q.ハリアーを注文されている方の、カラー/グレード/オプションで人気は？
A.外装カラーは、1位ホワイトパール/089、2位ブラック/202
内装カラーは、1位ブラウン(Sを除く)、2位ブラック
グレードは、1位2WDガソリンG、2位2WDガソリンZ
となっております。

Q.ハリアーの値引き販売エリアはどこまでですか？
A.2023.6.1時点で、
東京/神奈川/千葉/埼玉/栃木/茨城/群馬/山梨/静岡(東部)/長野/福島となっております。

Q.ハリアーのTVキットはいくらですか？
A.一部改良後で取付工賃/消費税込みにて、24,200円となります。
また、オットキャストも販売開始いたしました。
ハリアーTVキット
オットキャスト

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新型ハリアーのリセール乗り換え、フルモデルチェンジサイクル

-フルモデルチェンジサイクル
特別仕様車が1年おきに出てくるのですが、
フルモデルチェンジサイクルが前回は、6.5年。（本来は7年計画でした。）
マイナーチェンジが3.5年でした。
●2013/12～　60系前期モデル／フルモデルチェンジ

●2017/6～　60系後期モデル／マイナーチェンジ　（前期より約3.5年経過）

●2020/6～　80系前期モデル／フルモデルチェンジ
（フルモデルチェンジより約6.5、マイナーチェンジより約3年経過）

今回は、約4年にて、一部改良+特別仕様車、もしくは、マイナーチェンジが噂されております。

「海外要因」「モデルチェンジ要因」で売却価格が変わる事で知られているハリアー。
次回、「マイナーチェンジ通達時期」「海外需要時期」が乗り換え検討頂く時期となります。
（車検時期での乗り換えは、モデルチェンジ時期とは関係ないため、推奨しておりません。）

新型ハリアーの値引きについて

全店併売とコロナからの復興の目玉として、発表されたハリアー。
「なかなかディーラー店舗に行けない」「行っても目安が分からない」「行ったけど妥当？」
なんて話も聞きますので、”値引き”にフォーカスして案内。

●いわゆる路面ディーラー店舗の場合
ハリアー、車両本体からの値引きは、
店舗スタッフは値引き10～20万円迄と定められており、
店長決済でも値引き15～25万円迄だそうです。

メンテナンスパックやコーティングなどの利益商材がある場合で、追加値引き
4％以上の高金利ローンを申し込むと、さらに＋5～30万円値引きにするというような、
スタッフマニュアルを拝見いたしました。

車両だけだと値引きが出来ないので、
いわゆる「高利益商品」と合わせて、
値引きを増やしたように見せる販売方法を取るとのことでした。

●弊社サンコーオートの場合
弊社の場合には、
ETCセットアップ(ETCが無いものはETCも含む)と、フロアマットをセットのプランにて、
車両本体価格とプランから、値引きをさせて頂いての販売となります。

オートローン金利も、人によって変える事なく、
実質年率1.7、1.9％の2種類。
コーティングも初めから値引き後の料金にさせて頂いております。

ディーラーオプションは、トヨタ純正用品が1割値引きです。

●新車購入時は、「値引き」ではなく「支払い総額」で比べないと損！
値引きがいくら増えても、支払総額が高くなってしまっては損なので、
是非、金利や、オプションなど確認の上、
支払総額で比べて頂ければと思います。どうぞよろしくお願いいたします。

新型ハリアー、オートローンで買うなら実質年率金利に注意！
オートローンで買うなら、「値引き」じゃなく「支払い総額」で比べないと損！

「ディーラー店舗では値引きは少なかったけど、
オートローンなら値引きが多いといわれました」
お客様からこのような話をお聞きいたします。

よくよく見積書を拝見すると、
“オートローン金利がとても高いため、その分が値引きに転嫁されていました”

例えば、ハリアー購入でローンで借りるのが450万円、120回払いの場合…

3%違うと約75万円、支払総額が増えてしまいます。
もちろん、5.9、6.9％なんて高金利で組まされたら大変！
「値引き」が30万円増えても、「支払い総額」がそれ以上に増えたら意味ないですよね。

人気の自由返済型オートローンの支払例を掲載いたしましたので比べて下さい！
＞新型ハリアー　月々いくらで買える？残価設定型オートローン例
※事前審査なども出来ますので、問合せ下さい。

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