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【いつ新車を買うのがいいか!?】お乗り換えをご検討中のお客様へ

本日は、お客様からお問い合わせをいただくことの多い、

「いつ新車に買い替えるのがオトクですか?」につきまして、

回答をさせて頂ければと思います。

新車を購入するにはいつ!?ベストは2月・3月納車、ベターは8月・9月納車です!

下取のお車があるお客様、特に査定価格が高いお車からのお乗換えのお客様につきましては、

2月末~3月頭までの納車がベスト

もしくは、

8月末~9月頭までの納車がベターでございます。

昨年度のデータではございますが、

新車の値引き後の価格・・・「新車価格」

下取のお車の「査定価格」(3年~5年落ちのお車にて計算)

(新車価格-査定価格)で出てまいります「差額」

をグラフに致しました。

なぜ新車は、3月納車・9月納車が安いのか

こちらは単純明快。

メーカー・ディーラーともに、

3月末決算、9月末半期決算

だからでございます。

販売台数を増やす為に、値引きも若干ですが拡大したり、

その他、諸費用など、サービスが御座います。

(弊社でも8月・9月納車に向け、値引きUPが行われました。)
※ただし、フルモデルチェンジ・マイナーチェンジが絡む場合は要注意!!※
プリウス フルモデルチェンジ ⇒ インサイト・旧型プリウス が大幅下落
アルファード フルモデルチェンジ ⇒ 旧型アルファード・オデッセィ が大幅下落
セレナ・ステップワゴン フルモデルチェンジ ⇒ 旧型ヴォクシー・ノア が下落

なぜ中古車の価格は3月が高くて、12月に落ち込むのか

まず、12月年末でお安くなってしまう理由ですが、

1.年末に差し掛かると中古車購入の方が少なく、逆に手放す方が増える → 中古車を購入する方が少ない。

2.新年を迎えるのに、新車を購入する方が多い → 中古車が出回ることが多い。

3.「年」が変わり、それを敬遠して値下がりする

など、3つの理由が要因でございます。

ではなぜ3月上旬、9月上旬に中古車が値上がりするのか

逆に、3月・9月は各メーカーが決算、半期決算のために、サービスが多いため、新車ご購入の方が多く、

それに応じて、3月上旬、9月上旬までに、

(新車を購入しない中古車購入ユーザーの中で)中古車を買う方が多く、

(新車をご購入して、3月末~4月末に中古車を手放す方が多い為)、中古車市場に車が出回らない為、

中古車の価格が高くなる(=査定価格も高い状態)からでございます。

結論:いつ新車を買うのがいいか!?

思い立ったが吉日という言葉も御座います。

「いまでしょ!?」ではございませんが、

中古車の価格は、いずれにしても値下がりの傾向にございます。

 

査定価格がつくお客様に関しましては、

「なるべく2月・3月納車、もしくは8月・9月納車」のタイミング。

もしくは、「なるべく早く」というのが回答かと思います。

 

査定価格も付きづらいお車をお乗りのお客様につきましては、

「のんびり車検まで」「その間に決算・半期決算納車のタイミングがあれば」

というのが正解かと思います。

今回は、マイナーチェンジや、フルモデルチェンジ。

もしくは増税などの条件を考慮しておりませんので、お客様におかれましては、

ご要望の車種に応じてお考えいただければと思います。

お客様のご参考になれば幸いです。サンコーオート 三好

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