新車が安く買えるワケ?金利が安いワケ?その秘密をご説明します!

①新車の販売の流れにつきまして

新車が安く買えるワケをご説明するには、まずは新車の販売の流れをご説明しなければいけません。

【メーカー新車工場】>【都道府県ディーラー本社】>【ディーラー店舗】>【お客様】

メーカーの新車工場で製造されたお車は、各エリアのディーラー本社にて仕入れを行います。
それが、ディーラーの拠点にて割り振られ、お客様がご存知の大きなお店にて1台ずつ販売されます。

お車は、本社の新車センターに届きまして、お車の最終点検を行い、
ディーラーの店舗へ。そこで、ナビやETC、オプション品などをお取り付けしております。

この流れの中で一番お金のかかる部分はもちろん、ディーラーの店舗になります。
大きな店舗を建てる費用、事務用品や光熱費、チラシなどの広告費、そして一番大きなのが”人件費”ですね。
1店舗で総額、毎月約1,000~1,500万円ほどのコストがかかるそうです。

さて、1人のディーラー営業マンが月に何台売っているか・・・繁忙期以外では平均5台くらいだそうです。
はい。人件費と店舗コストを考えたら、
1台あたり最低でも20~30万円の利益を上げなければならない計算ですよね。。。

②サンコーオートでは通常の流れとは異なります!

結論から申し上げますと、
【メーカー新車工場】>【都道府県ディーラー本社】>【弊社】>【お客様】

弊社では、店舗コストをかけず、チラシを刷らず、WEB販売。
展示車両も最低限に抑え、
お客様とご一緒にカタログから車種選び、来店見積りもせず、
極力お客様も弊社も、時間がかからない事で、
コストをかけずに多く販売させて頂いているため、1台あたりの利益が少なくても大丈夫。

営業スタッフはほぼ私ひとりで毎月40~50台お売りしております。
タネを明かすと簡単なお話なんです。

登録手続きやお車のお届け、オプションの取り付けはディーラー本社・新車センターにお任せ。
車庫証明の取得は弊社にて地図や申請書をお作りして、お客様や行政書士にお願いをしております。

弊社ではお客様との商談や、書類のとりまとめ、
ディーラー本社との取次ぎ(納期や、書類準備、オプション取付依頼)を行い、
弊社では労力がかからない分、利益を少なくして運営をさせて頂いております。

>当社販売の際の、5年10万kmの保証につきまして
でご説明しておりますとおり、保証に関しましては何も変わりございません。

③じゃぁ、車屋さんは本社から買えばどこでも安く買えるの?私も買えるの?

はい。実はここが一番苦労致しました。。。私も初めにお聞きしたときに、

「それしか買わないんでしたら、1台ずつで結構ですので、
店舗から買ってください。そもそもルールがあるので!」

「えっ。何台買えばいいんですか?ルールって?」

結論として、本社にて取扱う会社様は、
大手上場企業や大手法人など、年間数百台購入する方のみを対象に、
本社スタッフ一人が法人数社様のみの対応、毎月50~100台を販売していて、
1台1台の利益は少なくても、
台数を増やして他メーカーに比べてシェアを取りなさいというのが目標だそうです。
(たくさん買ってくれる会社に対してメーカーから補助金が出るらしいです。)

そしてルールは、暴力団・転売(名義貸し)業者・海外輸出(イスラム国)などにならないよう、
商談を徹底し、念書などもらうようにという事でした。
その他、全額前払いなど契約上のルールなどがありました。

結論として、年間数百台販売して、ルールを守ってくれるならOKとのこと。
初めは先方も半信半疑でしたが、
今では、ディーラー本社様も、これまで店舗だと値引きが少なくて買えないというお客様が、
弊社からお買い求め頂くことで、販売台数・売り上げが伸び、
弊社でも、商売が出来ているためよい関係を維持できております。

④なんでサンコーオートは金利が安いの?ナビや新型車の情報が早いの?

まずローン金利ですが、
販売台数、ローン申込金額の総額、お客様の延滞率で、会社が案内できる金利が変わってまいります。
分かりやすくいうと、「仕入れ」ですね。

弊社の場合には、「仕入れ」が2%台中盤なのですが、
ローンでお買い求めの方も多いという事で、
0.99%や1.9%などのキャンペーンを、サンコーオートが金利の差額を負担してご案内しております。
(よくジャパネットさんで、金利全額負担!なんてやってますよね。)

さて。お近くのディーラーはというと、弊社より販売していない店舗はともかく、
大きく、販売台数が多い店舗でしたら、「仕入れ」は1.9~2.3%くらい。
それを金利を逆に上乗せするのが一般的で、2.9%くらいでお客様へご案内しています。

ですので、「サンコーオートが金利が安いのではなく、他の会社が利益を取っている」というだけの話です。

4.9%、5.9%、はたまた9.9%なんて会社もあるそうですが、
「どれだけ利益を取るつもりなんだ!?」という話です。

同じように、ナビや車の情報も同じです。

車の情報は、メーカーやディーラー本社から頂きますが、
店舗スタッフも同じように知っています。
が、それを話してしまうと、今ある在庫が売れなくなるから話せない。
という理由から話さなかったりします。
ナビも同じような理由。

いつも金利を下げたり、情報をお知らせしたり、値引きプランを掲載すると、
業界の偉い人から、「商売の邪魔をするな!金利で儲けてるんだから!」などと怒られますが、
「みんなで切磋琢磨して、お客様から適正な利益を頂ければいい」と私は思っております。

まずは新車販売からですか、
将来的には、お買い求めいただいた方へ、
車検のサービスであったり、オイルのサービスであったり、
サービスを広げていって、車に関しては全部どこよりも安くて安心だよ!
と言えるようにしたい!と思っています。(すごい大変ですが。)

どうぞよろしくお願いいたします。

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