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最近お問い合わせのあるお客様で勘違いをされている方が多かったため、
昔のブログを掘り起こしまして、掲載をさせて頂きます。

値引きが多い方がうれしいですか？支払い総額が少ない方がうれしいですか？

まず新車をご検討中の方へご質問。
「値引きが多い方がうれしいですか？」
「支払い総額が少ない方がうれしいですか？」

値引きが多い方が頑張ってくれた感じはするけど。。。
支払い総額が少ない方がうれしい！！

当たり前ですよね。さて。ここで問題。

(問題)下記の場合、支払い総額はいくらでしょうか？

オートローンでお買い求めで、お支払いプランや、現金販売時お支払い総額が記載されております。
現金販売時2,669,650円
頭金813,620円＋税金分156,030円、割賦元金1,700,000円

あれっ！？これで購入した場合、支払う総額っていくら！？

(答え)商談メモには、支払い総額は載っていない。

答えとしてはズルいのですが、そもそも、
ディーラーなどで開示するものは、“商談メモ”であって、”見積書”ではないことが多いです。
なので、ご購入を検討する方は、「ちゃんと計算出来ないと勘違いしがち」という事。

さて。実際の支払い総額ですが、とってもややこしい。。。

現金販売時　お支払い総額が、2,669,650円
そのうち税金分が156,030円と、
追加で現金で払う頭金が、813,620円
残りがローンで支払う分で、1,700,000円
（2,669,650-156,030-813,620＝1,700,000円）

で、その1,700,000円をローンで支払うと金利がかかり、
実際にかかるのが、
23,745円＋20,100円×49回＋100,000×5回＋100,000×5回
＝2,008,645円

（もうくたくたですね。。。）

はい。お支払い総額ですが、
現金で支払うのが、969,650円
ローンで支払うのが、2,008,645円

お支払い総額　2,978,295円

まとめ　ディーラーの事情と、お客様へ

当たり前ですが、ローンを契約すると、
実際の支払い総額がかかれた明細が届きますし、だれでも気づきます。

でも、ディーラーの営業スタッフとしては、
「実際の支払い総額は300万円ちかいですよ」
と言ってしまうとお客様から、
「そんなに高いならちょっと・・・」
と言われてしまっては困るので。

「現金で支払うのは96万円で、あとは月々約2万円！ボーナス月は10万円ならいかがですか！？」
と
「それなら払えるかな♪」
と安いか高いかではなく、払えるかな。というように持っていこうとします。

なので、“見積書”ではなく、あくまで“商談メモ”だったというわけ。

弊社のブログをご覧頂いている方は、
以前にもたくさんブログを書いているので勘違いすることはないと思うのですが、
「新車は支払い総額で比べないと損！」
というお話でございました。

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